新的銷售時代，就要用新的銷售手法想用一招一式行遍天下已行不通了。無論是電訪、網路行銷、面對面銷售，銷售人員往往用一套自認為完美的銷售手法進行推銷，但常常是碰了一鼻子灰，無功而返不說，還傷了自尊與自信。本書教你，從現在開始，揚棄你習慣的銷售方式，以革命性銷售流程：「解決方案銷售」，徹底贏得顧客心、換得一筆又一筆的訂單。 《再造銷售奇蹟》完整地將銷售界新潮流融入原本即證明有效的銷售法，幫助你成功搶占市場與購買者。本書按部就班說明整個銷售流程，無論對於前線銷售人員還是銷售經理與主管，都是一本提供第一手價值的實用指南。其做法包括： ◎快速正確地診斷購買者的業務議題。 ◎為客戶承認的問題提供買賣雙方皆認同的解決方案。 ◎設法與關鍵決策者接觸。 ◎控制購買流程。 ◎界定可評量及預測的標竿。解決方案最早在科技產業初試啼聲而聲名大噪。現在，《再造銷售奇蹟》向你證明...(展开全部)

如果你是一名銷售經理，它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種，這樣你就能派遣合適的狗去對付適合獵物了！這其中的見解對銷售人員和經理人來說，都具有相當的威力。最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。 ＊書中清楚描述五個品種的銷售狗 ＊揭示五種簡單易懂又非常重要的銷售技巧，教你如何開發源源不斷的優質客戶，以及如何從事終生銷售 ＊教你如何識別你的品種，發揮你的強項 ＊幫你正確的銷售步驟，並教你如何激勵並指導整個銷售團隊，將他們培養成精力充沛的優良銷售狗 ＊教你如何有效率地增加銷售額 ＊教你如何在三十秒內轉換心態，將財富掌握在自己手中

您或许多次耳闻过业务流程再造，但您理解业务流程再造的准确含义和它的重要价值吗？在市场竞争日趋激烈的21世纪，您是否考虑过运用业务流程再造使您的企业获取持续的、更大的竞争优势？ 　　本书从管理咨询的角度，向大家详细阐述了业务流程再造和业务流程再造咨询的丰富内涵，重点突出业务流程再造的实施与应用。多次业务流程再造咨询项目的实践，这其中既有成功经验，也有失败教训，使我们与企业管理者的心相通。本书将这些独到的体验提炼出来，将数个企业业务流程再造的安例呈现出来，与大家分享，期待与大家继续深入探讨业务流程再造领域的分析方法与解决问题的思路。 　　企业面对市场组织经营活动，是市场经济相对计划经济的最本质的区别之一。业务流程再造是当前经济转轨时期富有远见的企业管理者必须关注的重要命题。 　　——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明博士 　　业...(展开全部)

廣告的好與壞，反應在商品銷售成績上可以有19倍的巨大差距!本書是作者50多年的成果累　積，以案例相輔方法，說明寫文案的每個過程中的要訣。從發現商品特質、下最吸引人的標題、抓住正確有效的訴求、小花招.....有效的廣告有太多“撇步”，都在此書中讓大師為你一點一點揭開。

無懼與堅持 銷售巨人梅第爺爺，ISBN：9789577769831，作者：吳錦珠

李斌：高级记者，全国抗震救灾模范，全国优秀科技工作者，北京市西城区“百名英才”荣誉称号获得者。 策划出版中国首套“四极”考察丛书，独著《二探北极》，与人合著《你还是你吗——人类基因组报告》《科技中国2004》《学问的味道——与燕园“大脑”面对面》《未来产业——塑造未来世界的决定性力量》等书籍。 主编《领跑力——企业、城市和国家的引领之道》《极度调查：告诉你一个“立体中国”》《北京秘密：你不知道的“全域文化”之城》等书籍。

本书基于作者多年的研究实践，提出了一种直击核心问题的通用教练方法。本书可以帮助你：快速提升教练水平，让你的教练更有效率和效果；用提问帮助他人转换思维，以达成持久的改变；在不使用清单或模型的情况下使提问变得精准有力；抓住核心，使客户向前迈进且可持续地发展；理解人类行为以在教练对话中快速识别客户的情况；掌握隐藏在教练对话之中使教练技术变得轻松且有力的22个教练主题；掌握教练对话中的必要元素，以及客户常用的防御策略和机制。

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李斌：高级记者，全国抗震救灾模范，全国优秀科技工作者，北京市西城区“百名英才”荣誉称号获得者。 策划出版中国首套“四极”考察丛书，独著《二探北极》，与人合著《你还是你吗——人类基因组报告》《科技中国2004》《学问的味道——与燕园“大脑”面对面》《未来产业——塑造未来世界的决定性力量》等书籍。 主编《领跑力——企业、城市和国家的引领之道》《极度调查：告诉你一个“立体中国”》《北京秘密：你不知道的“全域文化”之城》等书籍。